Dans cet épisode, Michael Jarmoune, fondateur de MyShopSolaire, site e-commerce et bureau d'études spécialisé dans le matériel solaire et l'autonomie énergétique, raconte comment il construit une marque forte quand il revend les produits des autres. Ancien grossiste en matériel solaire, il a lancé le site il y a 12 ans pour les bricoleurs qui voulaient monter leur installation eux-mêmes.
Il explique d'abord son modèle. Le site se présente comme un bureau d'études : des ingénieurs conseillent gratuitement chaque projet, répondent le jour même ou le lendemain et envoient au client un panier pré-rempli qu'il valide en ligne. Ce conseil est payé par la marge des produits à monter soi-même, autour de 30 à 40 %, quand celle des produits plug and play est à peu près deux fois plus faible pour des paniers de 1 000 à 3 000 euros. Plus de 25 000 vans aménagés équipés ont fait de MyShopSolaire une référence de la van life. Les loisirs (van life, outdoor, bateau) pèsent aujourd'hui environ la moitié de l'activité, l'autre moitié venant du résidentiel. Michael détaille ensuite ce qui porte la marque. Des salons spécialisés, jusqu'à 12 en 2023, un rythme qu'il juge excessif, dont la rentabilité reste difficile à mesurer mais qui ont élargi l'offre et fait monter le panier moyen. Une chaîne YouTube de plus de 60 000 abonnés et 350 vidéos, née comme un support de tutoriels, dont une vidéo sur le branchement de batteries en série et en parallèle dépasse les 500 000 vues. Et plus d'une centaine de partenariats avec des créateurs, sans contrat ni rémunération : du matériel offert ou remisé à des personnes qui ont un vrai projet, choisies par Michael lui-même, et un code promo par créateur pour mesurer les ventes.
Il termine sur la baisse des prix du solaire, liée à l'afflux de vendeurs et à un surstock de panneaux et de batteries en Europe : en 2024 et 2025, le chiffre d'affaires a baissé alors que les volumes se maintenaient, voire augmentaient. Face aux fabricants de batteries plug and play qui vendent désormais en direct, MyShopSolaire mise sur un conseil impartial entre plus d'une dizaine de marques, dont les marges ne diffèrent que d'un ou deux points. Avec un retour sur investissement de 2 à 5 ans pour des produits qui durent 15 à 25 ans, Michael rappelle que beaucoup de clients s'équipent d'abord pour faire des économies.
🎙️ Invité :
• Michael Jarmoune, fondateur de MyShopSolaire
• La chaîne YouTube de MyShopSolaire
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Chapitrage
00:00 Introduction
01:11 Présentation Michael Jarmoune
02:13 De grossiste à e-commerçant
05:35 La référence van life
08:32 Un bureau d'études
16:09 Une marque de revendeur
20:18 Les salons spécialisés
27:36 Des salons rentables ?
28:36 Augmenter le panier moyen
33:23 La chaîne YouTube
39:08 Choisir ses ambassadeurs
44:19 Rémunérer les influenceurs
48:33 Mesurer par code promo
52:18 La chute des prix
58:34 Produire son électricité
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